Sói già bị lạc đường đang thất thểu trên sa mạc thị gặp được Cáo già. Sói mừng rỡ lắm đề nghị:
- Bác Cáo này, nếu bác chịu làm người dẫn đường cho tôi tìm đến ốc đảo gần nhất thì tôi sẽ mua bình nước của bác với giá bốn lạng vàng và một cái nẫn kim cương năm cara.
Cáo già đương nhiên là hởi lòng hởi dạ, vui vẻ đồng ý. Sau hai ngày bôn ba, chúng đã thấy dấu hiệu ốc đảo. Nhưng lúc này, Cáo đã hết nước uống. Giờ thì đến lượt nó phải cầu xin:
- Bác Sói ơi! Bác cho tôi xin chút nước uống được không?
- Được chứ, nhưng với điều kiện bác phải trả tôi bốn lạng vàng và cái nhẫn kim cương năm cara. Ngoài ra, nếu muốn uống thêm thì bác phải trả tiền!
Lúc đầu, Cáo đã đổi một bình nước không đáng tiền lấy một khoản tiền lớn. Đâu ngờ, vào giây phút cuối cùng, để giữ mạng sống của mình, nó phải trả một giá đắt hơn thế rất nhiều.
Bài học kinh doanh:
Bình thường một bình nước làm sao bán được bốn lạng vàng và một chiếc nhẫn kim cương năm cara?
Trong kinh doanh, từng ngày từng giờ phải đối diện với vấn đề này:
- Tại sao một số sản phẩm đối với một số người không có giá trị nhưng đối với một số người khác lại rất đáng giá?
- Tại sao một người có thể bỏ ra bạc triệu để ăn một bữa cơm, nhưng lại kỳ kèo đối với những sản phẩm khác?
Câu trả lời cực kỳ đơn giản:
Quyết định việc mua hay không mua của khách hàng chính là mức độ cần thiết của sản phẩm ấy đối với họ.
Kinh doanh là một công việc đầy thách thức và trí tuệ. Một nhân viên tiếp thị thành công là người hiểu rõ về sản phẩm, tình hình tài chánh của khách hàng, cũng như biết khéo léo biến những đặc điểm của sản phẩm trở thành nhu cầu khách hàng. Có như vậy thì mới thu hút được sự chú ý và kích hoạt được nhu cầu tiêu dùng của họ, đặng hoàn thành xuất sắc một vụ làm ăn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét